SELLability
SELLability是為SELLability Technologies LLC之子公司，位於美國加州蒙特羅斯（Montrose）。
關於我們 SELLability
但是，何謂「核心能力」？
我們將「核心」定義為「中心的部分」，「能力」定義為「知道如何進行；技能」。
Core Ability Sales Training是一個穩定的基礎，提供你邁向成功的重要技能，令人難過的是，在今日的銷售訓練中缺乏這些技能。同時，這也提供了必要的基礎，以能夠適當地理解任何公司的銷售方法，並呈現一種全新的應用方式。
SELLability的CAST System是建構在八項核心能力上－若要成為銷售冠軍，每一位銷售員都應該精通這些能力。
我們稱這些為8C’s of Selling™，包括了下列的核心能力：
溝通、控制、接觸（產生潛在買主）、確定力、自信、勝任能力、成交和客戶關係。下文將會解釋得更清楚。
假如你想判斷自己在這八個方面做得如何，馬上點選下列的連結，進行免費銷售技巧評估。
“「我已經在這個行業25年，我必須承認，你們對於銷售心理的知識深度，讓我十分驚訝。成交的技巧非常出色。『衝擊原理』永遠烙印在我的腦海。『客戶接觸技巧』非常實用，再加上你們說故事的功力，讓我能輕易的抓出重點。我現在終於瞭解，為什麼其他公司的老闆認為你們是最棒的老師。」– 馬克·曼菲（Mark Murphy，來自波士頓。）
八個核心能力的用途為何，為什麼你真的需要它們？
為了讓你能就這八個領域接受完整的訓練，我們創立了一套完美的技術。
這裡將提供你一些概觀，讓你瞭解整個訓練結束後，將獲得哪些能力：
成功銷售的最大障礙並非不瞭解成交技巧，或是缺乏聆聽的能力，而是更為基礎的東西。也就是讓潛在客戶說話（畢竟，潛在客戶不信任銷售員時，還會說出真正的感受與考量嗎？），接著，由於你更瞭解人際關係，從而幫助你改變潛在客戶的想法。
控制
這項能力肯定能讓你將客戶引導到對的方向。這包括了自信，同時也須嚴格遵守事先設計好的銷售過程，來成功地呈現你的產品或服務。成功的銷售並不會是即興演出後，接著祈求一切順利。大部分的銷售員不瞭解的一點——大部分的買家喜歡，甚至希望能獲得好的控制。
接觸
找到潛在客戶是一回事。找到合格的潛在客戶又是另一回事。與銷售員聊聊天後，你會發現他們大都說自己銷售時的唯一問題，就是尋找合格的潛在客戶。這或許是真的，或許不是，但無論如何，我們認為麻煩的潛在客戶是一項可以解決，也必須解決的主題。
確定力
這就是「買家要的」。確定力這項特質，是各行各業成功的基礎。你有看過任何運動明星贏得一場比賽、對決或錦標賽時，是自我懷疑的嗎？這種類型的銷售員，就是對產品、銷售過程與異議處理方面，有充分瞭解與知識。
自信
有些人認為這項特質是無形的，但事實上，這是最明確的特質之一。潛在客戶能察覺這點；他們會因為這點，而有信心向你購買。信心源自於有能力「判讀」潛在客戶，並瞭解整個購買過程是由情緒所驅動的。
勝任
今日的買家對於產品或服務的瞭解，常常與銷售員不相上下，有時候甚至還比銷售員瞭解。這不應該永遠如此。一個未經訓練的銷售員，就是他自己最大的敵人。當同一位銷售員更瞭解其他東西，如行銷、各行各業的獨特賣點、時間管理、預報、目標值達成、買家行為…等，他的能力就會晉升到下一個階段。
成交
我們都知道成交的能力，對於達成目標是非常重要的一環。但，有多少人知道成交這件事，並不是魔術或是讓潛在客戶屈服的技巧，而是先前所有的成功動作累積而成。成交是一項可經訓練得到的能力；也是實際展現銷售能力的地方。
最終，我們相信「銷售是雙贏的局面」。最後一個階段是提供產品或服務，這個階段十分重要。這也是購買週期會再開始的時間點，畢竟，當你的「交換」越好，新客戶就越想繼續享有你的服務，甚至堅持要將你推薦給其他人。