Testimonios
SELLability tuvo un gran efecto en mi empresa. Tras aprender las
herramientas, SELLability me dio a mí misma la habilidad de vender y
mi empresa creció muchísimo.
SELLability me ha ayudado a descubrir las dificultades que había en mi camino hacia el cierre exitoso. Tras aprender los trucos sobre cómo ser yo misma y sentirme cómoda al presentar el producto, empecé a divertirme conociendo prospectos. En ese punto pensé, ya está, ¡Puedo hacerlo! Sin embargo, por razones desconocidas, aún después de hacer una presentación increíble y muy apreciada por los prospectos, no conseguía la venta.
SELLability me enseñó a observar algunas cosas, hacer preguntas necesarias para comprender las exigencias y necesidades del prospecto, descubrir la verdad y sólo entonces salir de la reunión. Después de aprender esto, mi confianza en el cierre mejoró casi un 90%.
Ahora elijo sólo a los prospectos que pueden aportar el máximo a mi compañía. Es gracioso, pero deben encajar en mis necesidades y no al revés. Eso es lo que te aporta la confianza en saber vender. Si tienes la habilidad de cerrarlos a todos, ¿Por qué no elegir a los 10 mejores?
Helen Kizler
PPharm.D
He aprendido tantas herramientas utiles y aplicables. Primero, nunca había considerado que tenía un problema de comunicación ya que era muy extrovertido y podía comunicar con cualquiera, pero aprendí que hay algo más aparte de ser extrovertido o no tener miedo a la hora de comunicar.
También se trata de crear un entorno seguro para que cualquier persona pueda expresar realmente su opinión sobre mi producto y que yo pueda manejar la objeción de forma efectiva. Era la objeción que nunca me decían la que me traía tantos problemas, y es que descubrí que no estaba creando un entorno lo suficientemente seguro para que expresaran su mayor miedo.
Además de eso, estaba convencido de que las ventas corporativas eran un proceso lógico aunque después me di cuenta de que sin importar la situación, sea una venta de empresa a empresa o de cliente a cliente, el proceso de compras es siempre emocional. Y vaya si incrementaron mis ventas e ingresos solo con tener claro que era algo emocional, porque hay mucho más sobre el proceso de ventas que debes dominar para ser verdaderamente efectivo.
Podría seguir hablando de mis éxitos ya que obtuve muchos, pero al final quiero decir que no hubiese formado parte de los mejores vendedores durante 3 años sin la base que SELLability me ha brindado, ahora puedo ir a cualquier empresa y vender cualquier producto gracias a esta formación.
Holleigh Taufer
En un mundo perfecto, podríamos simplemente ser tan buenos en nuestra profesión que se nos conociera por ello.
Encontré muy interesante el hecho de que podía ganar un Emmy por un documental de James Cameron, aunque tenía que ver como un nuevo productor de cine elegía a un estudiante o profesional con menos experiencia y sin instalaciones como las mías. ¿POR QUE? ‘Supongo que no era mi destino, o quizás estoy demasiado cualificado”, aunque estas cosas me hacían sentir mejor cuando no obtenía un proyecto, sabía que no eran ciertas.
Después de entrenarme con SELLability entendí que las ventas son una habilidad que se debe adquirir igual que la profesión que uno hace. Llevo en ventas la mayor parte de mi vida adulta pero nunca entendí lo que estaba haciendo. ”VENTAS”. Esto no implica que ahora cierre todos los proyectos todas las veces, pero significa que me he vuelto mucho mejor de lo que era antes. Además, ahora no siento que tenga que cerrar todos los proyectos que tenga a la vista. Sinceramente, hago muchas menos ventas de las que hacía antes y trabajo más en estos proyectos. No siento como que ”tengo que vender” como antes. Simplemente entrevisto a los clientes para ver de qué modo podemos colaborar. Las ventas solían ser algo que no me gustaba hacer, pero pensaba que tenía que vivir con ello. Simplemente conocer a los prospectos y ver si estaban interesados en lo que hacía, siendo bueno en tu profesión, debe ser fácil atraerlos hacia tí. ¡HAY ESTABA MI ERROR!
He aprendido a mejorar el servicio a mis clientes al asegurarme de que entiendo bien sus alternativas. SELLability es un método honesto de ayudar a los clientes a entender lo que es más adecuado en cada situación. Si parece que les estás intentando vender algo, esto hará que se alejen de tu compañía por completo. Tú eres el experto y el mejor para aconsejar y guiar sobre la decisión correcta. SELLability pone a tu disposición las herramientas para ayudarte en el proceso de presentación a cualquier persona de tu producto o servicio.
¡Gracias a todos por vuestra ayuda!
David Kitchens
Dueño/ Supervisor de Sonido en Juniper Post
Entrenamiento muy intuitivo y completo con herramientas de fácil aplicación que se pueden ejercitar y practicar para crear vendedores verdaderamente efectivos. ¡Esta ha sido una gran inversión para mi compañía y recomiendo mucho SELLability!
Stu Rosenbaum
Propietario y CEO de US Merchant Systems
He aprendido más sobre mis debilidades como comercial en los últimos 2 días que en toda mi vida. Cómo resolverlas y aprender de ellas por mí mismo, lo cual he deseado durante mucho tiempo como vendedor. ¡Ahora esto interesado en mejorar las habilidades que tengo para vender!
Mike Hilly
Ventas
Claridad del ciclo de ventas y cómo aplicarlo para obtener un mayor nivel de ventas es lo que obtuve de SELLability
Steven Fluke
Ventas
Mi testimonio debería incluir que me dedicaba a vender utilizando la ”Aceptación” muy a menudo. SELLability me ha enseñado a eliminar la resistencia y poner todas las objeciones en la mesa de modo que se puedan resolver. Esto hará que mis futuros clientes confíen en mí y aumenten mis ventas.
Jeff Johnson
Ventas
No sabía muy bien qué esperar de SELLability. Lo hicieron muy divertido, real y aplicable para todos de modo que nos involucramos por completo. ¡Nunca había visto un taller de 2 días con tanta gente y que todos estuvieran interesados! Hay varias herramientas que tengo muchas ganas de aplicar y me doy cuenta de lo que debo cambiar y mejorar para aumentar mi éxito. Sinceramente creo que es una de las mejores formaciones que he recibido.
Steven Brian
Ventas
El taller SELLability ha sido sin dudas el mejor programa de formación que he hecho. Habiendo dicho esto, recomiendo encarecidamente SELLability a cualquier persona que esté en ventas. Si eres autónomo o empresario estos talleres están diseñados para hacerte lo más exitoso posible en tu carrera. SELLability te enseña a ser un profesional en ventas, no un simple vendedor.
Jeremy Abel
Ventas
El programa SELLability es un proceso consecuente y fácil de asimilar que muestra al comercial cómo hacerse más productivo y mejorar su rendimiento en las ventas significativamente. ¡¡¡También a ganar más dinero!!!
KC Jones
Ventas
El entrenamiento en ventas que nos entregaron fue excepcional. La formación ha sido muy comprensible y valiosa tanto para el profesional veterano como para el novato. Que compartierais el conocimiento no ha tenido precio. Me encantó el concepto de tomar las llamadas como oportunidades para conversar y recopilar información. Además, tengo muchas ganas de aplicar estas nuevas técnicas. Lo más importante que me llevo de la formación es el entusiasmo por salir a vender y la confianza de que tengo las herramientas para hacerlo. Gracias de nuevo por toda vuestra ayuda, consejo y paciencia. Tengo muchas ganas de entrar en acción con todo este nuevo conocimiento.
Virginia Murphy
Rhode Island
Después de 25 años en el sector debo decir que me impresionó mucho vuestro conocimiento de la psicología de ventas. Las técnicas de cierre son expertas. El ”Principio del impacto” es muy inteligente y se me ha grabado en la mente para siempre. ”La Técnica de Alcance al Cliente” también es ingeniosa, además de la capacidad de contar historias que me ayudaron a comprender los conceptos más importantes. Ahora sé por qué me habían recomendado este entrenamiento otros empresarios y por qué decían que eres el maestro formador.
Mark Murphy
Boston
Mis empleados están entusiasmados sobre el juego de las ventas y el aumento en la facturación global lo refleja. Cuando vienen a entrenarlos están entusiasmados y muy dispuestos a aprender. Lo que es más importante, pueden aplicar las técnicas de ventas con facilidad. Hemos implementado un programa para practicar los ejercicios de ventas de forma regular y aceptan el desafío. Además con el programa que hemos implementado en el departamento telefónico se ha vuelto mucho más fácil manejar las llamadas entrantes y salientes. Gracias de nuevo por ayudarnos
Bryan Oksas
Co-CEO de Payless
Hace tres meses realmente dudaba de que se pudiera mejorar mi compañía en grado alguno. Pero estoy agradecido de ver cómo se ha probado que mis dudas eran incorrectas. Un equipo de vendedores sin inspiración, aletargados y en un ambiente general de conformismo que se han rejuvenecido con la ayuda de SELLability en estos últimos meses. En vez de tener comerciales que revoloteaban por ahí, ahora los tenemos concentrados en marcarse y superar objetivos. De hecho, nuestro Departamento de Ventas al por mayor ha alcanzado la facturación más alta de la historia en el mes de Febrero; casi el doble de lo que haciamos mensualmente desde el año 2009. Y los resultados de Marzo parecen evolucionar a una velocidad aterradora. La introducción de un manual de ventas de 120 páginas hecho a medida para nuestras necesidades ha sido muy importante para dar a nuestros directivos y comerciales la guía a seguir paso a paso. El fracaso no es una opción. Lo que está claro es que no hay más dudas sobre lo que cada director comercial o vendedor debe hacer para incrementar sus ventas y mantenerlas arriba.
Otras mejoras que hemos hecho conjuntamente en la compañía nos han dado más entusiasmo por el futuro, incluyendo la renovación de escaparates y una página web moderna, materiales de marketing modernizados y personal de ventas y dirección nuevo que hemos contratado, entrenado y preparado para entrar en acción. Estoy verdaderamente impresionado con todo lo que se ha hecho en tan poco tiempo. En resumidas cuentas, hemos mejorado muchísimo al tenerlos aquí. Nos han dado más de lo que esperábamos y lo que es más importante, nos han eseñado que el éxito está en entregar a nuestros clientes más de lo que esperan recibir.
L. Joss
CEO de Surfaces USA
Tenerte aquí ha sido una de las mejores inversiones que he hecho. No sólo hemos arreglado todos los problemas en ventas y marketing si no que además la moral del equipo está más alta, la productividad en general es más alta, el teléfono suena otra vez. Tenemos un plan estratégico para el futuro y sabemos exactamente como continuar con este crecimiento.
A. Patel
CEO en Ashtel
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