Construcción de un equipo de ventas

Los buenos vendedores suelen ser muy competitivos, lo cual es una ventaja, pero también hace que sean débiles en el trabajo en equipo.

¿Tienes el equipo de ventas

ganador?

La creación de un equipo de ventas ha demostrado ser un modo de mejorar la cooperación y el estado de ánimo del equipo para aumentar también los resultados del mismo. Los resultados que se pueden alcanzar están lejos de ser discretos.

Entonces, ¿En qué consiste la Creación de un Equipo de Ventas? Consiste en una serie de pasos exactos y ejercicios que van a construir tu equipo de ventas para que como grupo alcancen mejores resultados. Se les va a inspirar y motivar para trabajar como un equipo lo que da como resultado una mejora de las ventas individualmente y como grupo.

Los buenos vendedores suelen ser muy competitivos, lo cual es una ventaja, pero también hace que sean débiles en el trabajo en equipo.¿Por qué? Esto se debe a que siempre trabajan hacia ese número en particular. Siempre quieren ser los mejores. Es una profesión muy solitaria, lo cual no va siempre en beneficio del grupo. Quieres que sigan luchando por alcanzar el número 1 pero aún así integrarse en un equipo ganador.
Mejorar los resultados de tus vendedores es muy importante, pero la creación del equipo en sí no se queda atrás. No son sólo individuos vendedores los que tienen que obtener los resultados. También verás que la moral del equipo en general afectará a los resultados individuales en gran medida.

De hecho, los equipos de ventas que están unidos e interactuan bien siempre sobrepasarán a la competencia, por lo que es vital que conviertas la creación del equipo de ventas en tu prioridad.

Los clientes no sólo dependen de un vendedor para obtener información sobre un producto o servicio, sino que a menudo hacen sus deberes online antes de hablar con el vendedor. Esto requiere que todo el equipo de vendedores tengan habilidades adicionales, ya que los compradores están más informados hoy en día. Las ventas, el marketing e incluso el departamento técnico deben trabajar más en equipo para mejorar los resultados de ventas.

Un equipo de ventas exitoso depende de muchos individuos con diferentes niveles de competencia que se complementen entre ellos ante cualquier necesidad.

Este ambiente es difícil de crear con las limitaciones de una clase, ya que ciertos ejercicios tienen que hacerse con un equipo unido y coordinado para sobrepasar los desafíos de la competencia. Sellability tiene la solución para inspirar a tu equipo de ventas y que se vuelvan apasionados sobre los objetivos y propósitos que como ejecutivo estás intentando lograr. Los objetivos de venta son alcanzables.

“Debo ser honesto. Hace tres meses no creía que se pudiese mejorar el estado de mi compañía en absoluto, pero ahora estoy agradecido de confirmar que estaba equivocado. Con un equipo de ventas sin inspiración, aletargado y una ‘cultura de empresa estancada’, con la ayuda de Sellability he visto a todos rejuvenecer en estos últimos meses. 

 

L.Joss,

CEO, Surfaces USA

 

Evaluación de tu equipo de

ventas

Evaluar a tu equipo de ventas es un primer paso importante en el proceso de determinar los próximos pasos a seguir. Con el Asesoramiento de Habilidades Sellability seremos capaces de determinar el punto en el que se encuentra tu equipo con precisión. Evaluaremos los resultados del test y recomendaremos un programa personalizado que solucione el problema actual en tu equipo de ventas para que alcances los objetivos que te plantees.

 

La medición de tu

Productividad de Ventas

“Si no lo puedes medir, no lo podrás mejorar.” Lord Kelvin

Es de vital importancia que midas a cada vendedor de forma individual así como al equipo completo. Sean cuales sean tus metas financieras, hay rangos específicos para medir los resultados antes de la completación del proceso de ventas, que se pueden identificar y solucionar con facilidad lo suficientemente pronto como para que alcances los objetivos o los corrijas cuando tengas dificultades.

Estas estadísticas se convierten en un sistema de alerta ante emergencias que te notificarán de futuros problemas o te ayudarán a continuar con las acciones exitosas, si estás en el camino correcto. Practicamente todas las compañías utilizan sistemas de medición de ingresos y beneficios. No obstante, estos indicadores están al final del proceso. Muchas actividades previas proveen la información que luego se mide en esos niveles. Cuando estableces objetivos de ventas debes tener indicadores que eventualmente te lleven hacia los mismos, haciendo visible el cómo y donde puedes aumentar las ventas. Cuando se usan adecuadamente, las estadísticas y sus tendencias se pueden analizar en detalle para determinar exactamente si estás en el camino hacia tus metas o cómo acelerar la consecución de las mismas de forma continua y mas fácil. Sellability te ayudará a mejorar tu productividad y la de tu equipo. Sabrás cuando estás en el camino correcto y cuando no, con suficiente tiempo para retomar la situación y conseguir tus objetivos. No sólo nos informarás de tus excelentes resultados, si no que serás el que los está causando.

Directores Comerciales

Parte de la formación de un equipo de ventas en Sellability es asegurarse de que como líder, el Gerente de Ventas es capaz de continuar con las acciones que ayudamos a implementara en la compañía para que las ventas sigan subiendo de forma continua.

Un buen gerente de ventas debe ser capaz de saber:

Cómo ser un Líder de equipo exitoso

Ejercicios fundamentales sobre cómo construir un equipo de ventas

Cómo motivar y alentar a los vendedores

Cómo crear un equipo positivo y lleno de energía

Cómo crear estrategias y planes para el equipo de ventas

Cómo marcar objetivos para los individuos en tu equipo de ventas

Monitorizar, mejorar y manejar sus resultados de ventas

Crear las estadísticas de ventas y redactar informes

Y mucho más

Utilizar el programa del Equipo de Ventas Sellability y lo que tiene que ofrecer, te llevará a ti y a tu equipo de ventas a través de varios ejercicios. Estos están diseñados para ayudarte a formar una base sobre la cual tú y tus vendedores podréis avanzar paso a paso, hasta formar un equipo unido que se mueve firmemente en la misma dirección, creando mejores resultados que nunca.

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